今日を未来に交換する：360の特別な携帯電話の詳細な分析

周洪一はまさにネット界の天才だ。今週の金曜の夜、彼が「半年ほど考えてきたが、今日は決断を発表する」と言ったことで、ネット界は大騒ぎになった。

360は本当に携帯電話を発売するのでしょうか？周紅一氏がWeiboで「難しい決断ではない」と発言したのを見て、そう思うかもしれないが、実際には360が自社ブランドの携帯電話を発売する可能性は非常に低い。より可能性が高いのは、既存の優位性を活用して、モバイル インターネットでより大きな地位を確立するだろうということです。

「難しくない決断」が引き起こした血なまぐさい事件

周紅一氏がこの情報を公開した後、Weiboには多くの憶測が飛び交った。360がShandaと合併するのではないかと推測する者もいれば、Duowanを買収するのではないかと推測する者もいたし、テンセントのポニー・マー氏に買収されるのではないかと推測する者もいた。これらの憶測は明らかに少し興奮しすぎている。上場企業なら、こうした資本レベルの決定をWeiboで発表するだろう。周紅一の脳に問題があるか、我々の脳に問題があるかのどちらかだ。

しかし、周洪一氏がこの決定は携帯電話に関するものだと発表したとき、多くの人がすぐに憶測をし始めた。たとえば、360フォンの価格、構成、さらにはロゴやスローガンについて人々が推測し始めました。すると、携帯電話は今や「誰でも作れる」ものとなり、PC時代の繰り返しだと軽蔑的に言う人もいました...しかし、これは本当にそうでしょうか?

Geek Park の Geek Observation コラムの大胆不敵なオタク精神を引き継いで、私たちは「疑似プロフェッショナリズム」のカバーの下でこの 360 度フォンがどのようなものであるかを想像し、分析しようとします。

360ブランドの携帯電話はありません

周紅一のWeiboを見てみましょう:

今では誰もが高性能なスマートフォンを所有したがります。ハンサムでお金持ちで美しい男性は皆iPhoneを持っています。ということは、貧しい人々は安くて低品質の製品しか買えないということでしょうか？ 360 はオープン プラットフォームであるため、独自の携帯電話を製造していませんが、国内外のメーカーと協力して、360 ユーザー向けの特別な携帯電話をいくつか発売することを決定しました。パートナーが、基本的に利益ゼロで、360 ユーザーに高構成のスマートフォンを提供できることを願っています。最初のモデルはどのようなブランド、構成、価格になることを期待していますか? 皆さんの提案を聞きたいです。

このWeibo投稿の要点は、360は他の携帯電話メーカーと協力して、低価格で高構成の携帯電話をユーザーに提供するという点です。この点に関しては、360がOEMモデルを採用して360携帯電話を作るのではないかとすぐに考える人が多い。これが間違っていることはすぐにわかるでしょう。 「オープンプラットフォームであるため、当社は携帯電話を自社で製造していません」と周紅一氏は明言している。360ブランドの携帯電話が発売されることはないだろう。

実際、360 ブランドを持つことには何かメリットがあるのでしょうか? Alibaba と Tianyu のコラボレーションである Alibaba Cloud Phone は、このマシンに何らかの付加価値をもたらしますか? Sina WeiboとHTCの深い統合であるWeiboフォンは売上の急増をもたらしたのでしょうか？全くない！実際、無敵のテンセントQQがメーカーと協力して携帯電話を生産し、それにQQのロゴを付けたとしても、販売にプラスの促進をもたらすことはなく、ブランドプレミアムも形成されません。多数のユーザーを抱え、OEM 携帯電話を生産したいと考えている人のほとんどは、それを当然のことと考えています。

360 Mobile - 従来のリソースを使用して新しいモバイルインターネットプラットフォームを作成する

これらのインターネット企業にとって、携帯電話メーカーと協力することの本当の価値とは何でしょうか? GeekPark では、緊密な統合とプリインストールされたアプリが鍵であると考えています。モバイル分野のユーザーを引き付け、モバイル インターネットで新たな地位を確立することが、今日のすべてのインターネット大手が最も望んでいることです。これは、ハードウェア自体に独自のブランドがあるかどうかとは関係ありません。

この論理に従えば、360 の携帯電話戦略の「真実」が徐々に明らかになるだろう。つまり、360は、膨大な数のユーザーがもたらすトラフィックと広告リソースに基づいて携帯電話メーカーと協力し、携帯電話メーカーが360プラットフォーム（ブラウザ、デスクトップポップアップ、さらには360マシン選択プラットフォームを含む）でより低いマーケティングコストでユーザーに直接リーチし、その後、eコマースサイトに誘導して購入を完了できるようにしたいと考えています。

360 こんなに忙しい仕事を終えて、あなたは何が欲しいですか?当然のことながら、これらの携帯電話にプリインストールされているのは 360 シリーズのアプリケーションです。

この分析は主に 360 の現在の利益モデルに基づいて導き出されています。 360 を知る人なら、トラフィックと広告リソースが現時点で最も貴重な資産であることを知っています。360 は、これらの資産を携帯電話メーカーと共有して、マーケティング コストの一部を削減し、より低価格でユーザーに直接リーチできるようにしたいと考えています。

実際、Geek Parkの観察によれば、インターネットのコミュニケーション、マーケティング、ブランディング、チャネル戦略に全面的に依存していたXiaomiの携帯電話が過去1年間で急速に成長したことは、すべての携帯電話会社に大きな衝撃を与えた。これらの企業は、従来のモデルの非効率性を認識し始めていますが、一方では、低コストで高効率でユーザーに直接リーチできるXiaomiのような優れたインターネットマーケティングの遺伝子を持っていません。他方では、インターネットマーケティングのコストは現在、年間20％近くの成長率を示しており、これも彼らを困惑させています。このような状況において、360 の協力計画は携帯電話メーカーにとって非常に魅力的です。

客観的に見れば、360 がこの資産の一部を携帯電話メーカーに提供し、独自のオープン プラットフォーム上でよりコスト効率の高い携帯電話購入の機会をユーザーに提供し、独自の一連のアプリケーションをプリインストールするというアイデアは非常に独創的であるように思われます。この方法により、360 は端末企業を引き付け、ユーザーを満足させただけでなく、モバイル分野での展開も拡大しました。この戦略では、360 は携帯電話業界に直接介入しません。一見単純ですが、非常に複雑なこの業界では、チャネルやブランドなどの厄介な問題が回避されます。 Geek Park 氏は、360 のような従来のソフトウェア メーカーにとっては、この業界は誰もが参加できるものではないため、これは比較的自覚的なことだと考えています。

周鴻一氏はこの決断を下す前に半年間熟考し、携帯電話会社からの現在のマーケティング収入を放棄する覚悟さえしている。これは、彼が360のモバイル分野における現状について大きな決意を固めており、黙っていられないとさえ言える。その本質は、今日のインターネット分野における中核資産を、モバイルインターネット分野における 360 の将来と交換することです。

もちろん、この交換の「交換レート」がいくらになるかはわかりません。これらの収益の損失により、1 年以内に数千万のインストールが発生する可能性がありますか?この問題は明らかに複雑なので、より多くの専門家に議論を任せましょう。

最初のパートナーとして最も可能性が高いのはHuawei

最後に、360 がどの携帯電話メーカーと熱心に協力するかという問題を分析してみましょう。周紅一氏自身の「金持ちやハンサムな人にサービスを提供しない」というポジショニングに応えて、現在 360 のユーザー グループとニーズを満たすオプション ブランドは次のとおりです。

1. キビ
2. メイズ
3. ファーウェイ
4. 壮大な

その中で、Xiaomiは無視できる。雷軍と周紅一という2人の敵が笑顔で手をつなぐことができれば、すべての中国のネットユーザーは愛を信じざるを得ないだろう。Meizuに関しては、いつも一人で遊ぶのが好きなようで、おそらく360には興味がないだろう。Shandaはナイフを研いでモバイル端末に大規模な攻撃を仕掛けようとしているが、自社のユーザーは無数におり、すぐに360と協力する必要はない。

非常に誠実そうに見え、申し分のない製品能力を持ちながら、2C製品とマーケティングの経験が明らかに欠けている、力強い若者であるHuaweiだけが、360と相互に利益のある関係を築いています。

したがって、360 プラットフォームの最初の携帯電話パートナーに賭けたい場合、Huawei に賭けるのが正しいと Geek Park は考えています。

今さらに期待できるのは、360 プラットフォームの携帯電話がどれだけ手頃な価格になるかということです。たとえば、Huawei の最新の主力モデル P1 は 2999 か​​ら 1999 に値下げされるでしょうか?それがうまくいかなければ、2199 でもいいでしょう。

もちろん、中国のインターネットに関する究極の疑問について言及しなければなりません。テンセントが同じことをしたら、360はどうしますか?これは良い質問ですが、Geek Park は答えることができません。Zhou Hongyi 氏に自分で考えさせてください。しかし、ユーザーにとって、これによって本当に手頃な価格の携帯電話を購入できるのであれば、古いことわざを引用すると、「人々はあなたを忘れないだろう」ということです。