周紅一微博 鳳凰科技報、5月7日、先週末、奇虎360の周鴻毅会長は微博に「今や誰もが高性能のスマートフォンを所有したいと思っている。背が高くてお金持ちでハンサムな人、色白でお金持ちで美しい人は皆iPhoneを持っている。オープンプラットフォームである360は独自のスマートフォンを製造していないが、国内外のメーカーと協力して、360ユーザー専用のスマートフォンを多数発売することを決定した。パートナーが360ユーザーにほぼ利益なしで高性能のスマートフォンを提供してくれることを期待している」と投稿した。 アリババ、百度、小米、シャンダに続き、奇虎360もこの「血の海」となった市場に参入した。中国本土のインターネット企業が携帯電話業界に群がり、この「血の海」に足を踏み入れる理由は何でしょうか？ 360の携帯電話製造のロジック 実際、インターネット企業が携帯電話を作る目的は非常に明確で、それはモバイルインターネットへの入り口を握ることです。 360社はこれまで携帯電話分野に多くの投資を行ってきましたが、その中で最も導入量が多いのはセキュリティツール「360 Mobile Guardian」とAndroidシステム美化ツール「360 Mobile Desktop」です。ダウンロードツール「360 Mobile Assistant」やモバイルブラウザも同社の主力製品である。 360 以前にも、多くのインターネット企業がカスタマイズした携帯電話や自社ブランドの携帯電話を発売していたり、発売しようとしていたりしました。 AlibabaのAliyun携帯電話、Xiaomi携帯電話、Baidu Yi携帯電話、Shanda携帯電話などを含む。 中国本土のモバイルOS開発会社であるDianxinのCEOである張磊氏は、インターネット企業が携帯電話を製造する目的は非常に明確でなければならないと考えている。それは、携帯電話に自社のサービスを組み込み、収益ライン全体を拡大して、モバイルインターネットへの強力な参入を獲得することだ。 張磊氏は、すべてのインターネット企業が携帯電話分野に参入する前に、自社の明確なビジネスニーズを持たなければならないと述べた。伝統的な大手インターネット企業は、自社のサービス優位性を確立しており、スマートフォン端末の助けを借りてインターネットサービスを組み込むことは「理解できる」ことだ。 Xiaomi の携帯電話を例に挙げましょう。雷軍氏は、Xiaomi はハードウェアではなくソフトウェアとサービスで利益を上げていると繰り返し述べています。彼が言及したソフトウェアとサービスとは、彼が以前に立ち上げたMiTalkとMIUIのことである。雷軍氏は、Xiaomi の携帯電話の販売量を活用して MiTalk ユーザーの増加を促進し、Xiaomi の携帯電話プラットフォームのユーザーの定着率を通じて MiTalk などの他のアプリケーションのユーザーベースを拡大し、競合他社と競争したいと考えています。 360 の論理もこれと同じだ。同社の目標は、ハードウェアから利益を得るのではなく、360 関連のアプリケーションがプリインストールされた携帯電話を発売し、その携帯電話をモバイル インターネットのユーザーを維持するためのプラットフォームとして利用し、トラフィックを他の収入源に変換することだ。 プリインストールされた考え方 モバイル インターネットで地位を占めることが携帯電話を製造するインターネット企業の目的であるならば、「事前インストール思考」は携帯電話を製造する際に彼らを導く基本的な論理です。 しかし、従来のメーカーのブランド携帯電話にアプリケーションをプリインストールするのとは異なり、これらのインターネット企業は、ハードウェアメーカーと協力して自社ブランドの携帯電話を発売することで、優位な地位を獲得することを望んでいます。 張磊氏は、ある意味では、インターネット企業は「すべてのサービスを内部で提供する」閉鎖型または半閉鎖型のシステムを作ることを望んで携帯電話を製造していると考えている。同氏はアリババクラウドの携帯電話を例に挙げ、「一度開けば、同社のサービスが満載であることが分かるだろう」と語った。 インターネット業界の専門家であるQu Xiaodong氏は、360には携帯電話のセキュリティガードや発信者ブラックリスト保護など、ユーザーが必要とする携帯電話ソフトウェアがたくさんあると考えています。これらのアプリケーションはユーザーが必要としているものです。しかし、これらのソフトウェアを宣伝したい場合、携帯電話では大きな障害に直面することになります。コンピュータではワンクリックでインストールできますが、多くの携帯電話ユーザーはモバイルソフトウェアのダウンロードやインストールの方法を知りません。 「だから、彼にとって最善の解決策はアプリケーションをプリインストールすることだ。しかし、ソフトウェアメーカーが携帯電話のハードウェアメーカーと協力し、360のソフトウェアをプリインストールするとなると、実際には他者に助けを求めていることになり、立場が弱くなる」とQu Xiaodong氏は語った。 実際、多くのインターネット企業はこれまでもプリインストールアプリケーションに関して国内外の端末メーカーと一定の協力関係を築いてきたが、こうした協力の敷居は高く、すべてのインターネット企業が参入できるわけではない。さらに、協力の過程では、インターネット企業は携帯電話メーカーに一定の料金を支払う必要があり、協力関係においては弱い立場に置かれている。 フェニックステクノロジーによると、多くのインターネット企業は正規メーカーと協力するだけでなく、並行輸入業者や模倣品販売業者を通じて、並行輸入携帯電話や模倣携帯電話にアプリケーションをプリインストールしているという。内部関係者によると、深センの並行輸入業者や偽造品販売業者は、携帯電話にアプリをプリインストールすることで1台あたり5元の報酬を得ることができ、かなりの利益を上げているという。 深センの「並行輸入業者」や「模倣業者」と協力する場合でも、インターネット企業はパートナーの要望に従って行動する必要がある。 「周鴻毅は言い方を変え、プリインストールソフトをメーカーとの協力による携帯電話供給に変えた。彼は、これらのユーザーは私のユーザーであり、私のユーザーに携帯電話の販売を手伝わせていると言ったので、彼は逆に強くなった」と瞿暁東は言うが、その本質はプリインストールされた携帯電話ソフトと同じである。 将来、サービスを提供することで収益が得られるのでしょうか? 周鴻一氏が携帯電話を作る意向を発表したWeiboの投稿には、非常に重要なキーポイントがあった。それは、彼が協力するハードウェアメーカーが360に利益ゼロの端末を提供できることを望んでいるということだ。 周紅一氏は、携帯電話を製造するインターネット企業であれ、携帯電話を製造する携帯電話会社であれ、最終的にはハードウェアの販売による一時的な利益ではなく、インターネットの付加価値サービスを通じて利益を上げていると考えている。 非常に競争が激しい環境において、スマートフォンの低収益傾向がますます顕著になっていることは否定できない。スマートフォン市場で利益の大部分を占めるアップルとサムスンを除いて、残りのメーカーは楽な状況ではない。 米国の市場調査会社Asymcoが発表したデータによると、現在、AppleとSamsungが携帯電話業界全体の利益と売上高を独占しており、世界の携帯電話業界の利益の99％を占めている。 Asymcoの創設者ホレス・デディウ氏は、自社のブランドがサムスンやアップルでなければ、スマートフォン市場では間違いなく苦戦するだろうと語った。 AppleとGoogleが現在スマートフォン分野で占めているプラットフォームの地位により、両社は自社のソフトウェアやサービスから容易に利益を得ることができることは明らかだ。 しかし、AppleやGoogleのような大きなプラットフォームの地位を獲得できなければ、中国本土のインターネット企業にとって、ソフトウェアやサービスを通じてどのように利益を上げるかは未解決の謎のままだ。 現在比較的成功している Xiaomi を例に挙げてみましょう。Lei Jun 氏自身も、Xiaomi がソフトウェアやサービスを通じてどのように収益を上げているかについては実はあまり詳しくありません。彼は以前、「私は今、10年前の馬化騰や李延紅と同じように、お金を稼ぐ方法を知りませんでした。小米がどうやって利益を上げられるのか、あまり明確な考えがありません」と語っていた。 しかし、工業情報化部電気通信研究所の副主任エンジニアである陳金橋氏は、いくつかの特徴的なインターネット企業が携帯電話業界に参入することは、新たなビジネス思考の模索であり、携帯電話市場の将来の構造にプラスの影響を与えるだろうと見ている。 （王鵬）
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