スマートフォンの売上は世界中で急速に伸びているものの、ほとんどのスマートフォンメーカーにとって苦境は続いている。調査会社Asymcoの最新調査によると、2012年第1四半期、AppleのiPhone部門の収益は携帯電話業界全体の総利益の73％を占め、Samsungは26％を占めた。この2社だけで携帯電話業界の利益の99％を獲得し、他の多くのメーカーは残りの1％を争うだけだった。 利益率がほぼ「ゼロ」であるため、多くのスマートフォンメーカー、特に1000元前後の価格帯のスマートフォンメーカーは苦境に立たされている。スマートフォンという一見素晴らしい急成長市場を前に、競争を続けることはほとんど利益を生まないか、損失さえも生むことを意味し、それは慢性的な自殺行為に等しい。そして、競争をやめることは完全な失敗を宣言し、希望を失ったことを意味する。前進し続けるか、それとも立ち止まるか、黙って耐えるか、それとも積極的に突破するか？スマートフォンメーカーは利益「ゼロ」のジレンマに陥っている。 99%、巨人たちの饗宴 世界の携帯電話市場における利益配分から判断すると、アップルとサムスンはトップに位置し、二大巨頭と呼べる。しかし、アップルとサムスンの利益だけを比較すると、その差は大きく、アップルは「巨人中の巨人」となっている。 市場調査会社Asymcoが最近発表したデータは、世界の携帯電話市場の残酷な現実を描いている。 2012年第1四半期の世界の携帯電話市場の利益の99%をAppleとSamsungだけで占めた。この数字は私たちに衝撃を与えるだけでなく、スマートフォン市場の将来について不安と懸念を抱かせます。 世界の携帯電話メーカーの中で、最も快適な生活を送っているのはどのメーカーでしょうか？ほとんどの人がこの質問を見たとき、最初の反応は「Apple」だと思います。この世界的に有名なテクノロジー企業は、過去数年間にわたり、繰り返し利益の奇跡を生み出してきました。関連統計によると、2011年の4四半期におけるAppleの利益はそれぞれ59億9,000万ドル、73億1,000万ドル、66億2,300万ドル、131億ドルで、世界の他の携帯電話メーカーを大きく上回っている。この強力な収益性により、同社の株価は「500ドル」の大台を突破しただけでなく、「世界で最も価値のある企業」としての地位を維持することもできた。 ユーザーや業界が iPhone の強力なパフォーマンス、ハイエンド品質、完璧な体験に驚いている一方で、iPhone の背後にある驚くべき利益を知っている人は多くありません。カリフォルニア大学とシラキュース大学の教授3人が共著した「Appleのグローバルサプライネットワークの利益獲得」の分析によると、2010年に販売されたiPhone1台あたりの利益の58.5%をAppleが占めていた。通信事業者はiPhoneに高額の補助金を支払うために競争しており、Appleの高収益をしっかりと保証している。 50%を超えるこの莫大な利益のおかげで、iPhoneはAppleにとって「金を印刷する機械」となった。わずか8.8%の市場シェアで、世界の携帯電話市場の総利益の73%を「掌握」したのだ。 Appleと比べると、Samsungは明らかにそれほど「幸運」ではない。調査会社ジュニパーリサーチの統計によると、2012年第1四半期のAppleのiPhoneの販売台数は3,510万台、Samsungのスマートフォンの販売台数は4,690万台だった。サムスンはアップルより1180万台多いスマートフォンを出荷したが、アップルのiPhoneの売上高は227億ドルに達したのに対し、サムスンのモバイル部門全体の収益はわずか170億ドルだった。しかし、サムスンの収益性はアップルには劣るものの、他の携帯電話メーカーに比べればまだはるかに余裕があり、アップルとともにスマートフォンの利益の饗宴を享受している。 一方には海があり、もう一方には火があります。 AppleとSamsungが世界のハイエンドスマートフォン市場をしっかりと支配する一方で、HTC、RIM、Nokia、Huawei、ZTEなどの携帯電話メーカーは、中低価格帯のスマートフォン市場で「利益ライン」を越えて残りの市場スペースを分割するために激しい戦いを繰り広げるしかありません。 世界の携帯電話市場における利益配分から判断すると、アップルとサムスンはトップに位置し、二大巨頭と呼べる。しかし、アップルとサムスンの利益だけを比較すると、その差は大きく、アップルは「巨人中の巨人」となっている。 市場調査会社Asymcoが最近発表したデータは、世界の携帯電話市場の残酷な現実を描いている。 2012年第1四半期の世界の携帯電話市場の利益の99%をAppleとSamsungだけで占めた。この数字は私たちに衝撃を与えるだけでなく、スマートフォン市場の将来について不安と懸念を抱かせます。 世界の携帯電話メーカーの中で、最も快適な生活を送っているのはどのメーカーでしょうか？ほとんどの人がこの質問を見たとき、最初の反応は「Apple」だと思います。この世界的に有名なテクノロジー企業は、過去数年間にわたり、繰り返し利益の奇跡を生み出してきました。関連統計によると、2011年の4四半期におけるAppleの利益はそれぞれ59億9,000万ドル、73億1,000万ドル、66億2,300万ドル、131億ドルで、世界の他の携帯電話メーカーを大きく上回っている。この強力な収益性により、同社の株価は「500ドル」の大台を突破しただけでなく、「世界で最も価値のある企業」としての地位を維持することもできた。 ユーザーや業界が iPhone の強力なパフォーマンス、ハイエンド品質、完璧な体験に驚いている一方で、iPhone の背後にある驚くべき利益を知っている人は多くありません。カリフォルニア大学とシラキュース大学の教授3人が共著した「Appleのグローバルサプライネットワークの利益獲得」の分析によると、2010年に販売されたiPhone1台あたりの利益の58.5%をAppleが占めていた。通信事業者はiPhoneに高額の補助金を支払うために競争しており、Appleの高収益をしっかりと保証している。 50%を超えるこの莫大な利益のおかげで、iPhoneはAppleにとって「金を印刷する機械」となった。わずか8.8%の市場シェアで、世界の携帯電話市場の総利益の73%を「掌握」したのだ。 Appleと比べると、Samsungは明らかにそれほど「幸運」ではない。調査会社ジュニパーリサーチの統計によると、2012年第1四半期のAppleのiPhoneの販売台数は3,510万台、Samsungのスマートフォンの販売台数は4,690万台だった。サムスンはアップルより1180万台多いスマートフォンを出荷したが、アップルのiPhoneの売上高は227億ドルに達したのに対し、サムスンのモバイル部門全体の収益はわずか170億ドルだった。しかし、サムスンの収益性はアップルには劣るものの、他の携帯電話メーカーに比べればまだはるかに余裕があり、アップルとともにスマートフォンの利益の饗宴を享受している。 一方には海があり、もう一方には火があります。 AppleとSamsungが世界のハイエンドスマートフォン市場をしっかりと支配する一方で、HTC、RIM、Nokia、Huawei、ZTEなどの携帯電話メーカーは、中低価格帯のスマートフォン市場で「利益ライン」を越えて残りの市場スペースを分割するために激しい戦いを繰り広げるしかありません。 1%、人が多すぎるのにお粥が少なすぎる 2012年第1四半期は、収支のバランスが取れたHTCを除き、ノキア、RIM、LGなどはいずれも赤字状態だった。 アップルとサムスンは携帯電話業界の利益の99％を奪い、他の企業が分け合えるのはわずか1％だけとなった。 Nokia、HTC、RIM、MOTO、ソニーなど、かつて市場を支配していたこれらの企業はすべて、「その他の企業」の長いリストに載っています。 Asymcoは、2012年第1四半期において、収支のバランスを維持できたHTCを除き、ノキア、RIM、LGなどが赤字状態にあったと報告した。かつて世界最大手の携帯電話会社だったノキアは、第1四半期に2億1900万ユーロの損失を出した。このうちスマートデバイスの出荷台数は1,190万台で、前年同期の2,420万台から51％減少した。大きな期待が寄せられていたLumiaシリーズは、第1四半期の販売台数がわずか200万台にとどまった。今年第1四半期の世界のスマートフォン販売台数は1億3,900万台に達し、そのうち約60%がAppleとSamsungの製品だった。 他の企業が経験している問題は売上の減少だけではありません。 Appleの2012年度第1四半期の財務報告によると、同社の売上総利益率は44.7%に達した。それに比べて、他の企業はそれほど楽な状況ではありません。ノキアを例に挙げてみましょう。同社の第1四半期の財務報告によると、スマートフォンの粗利益率は前年同期の28.9%に対してわずか15.6%でした。 2012年第1四半期に損益が均衡したHTCの粗利益率はわずか16.97%だった。 野心的な国内携帯電話メーカーもこの1％の一部を獲得したいと考えている。 2011年、Huaweiのスマートフォンの世界販売台数は2,000万台に達した。これは驚くべき数字ではないが、2010年の販売台数はわずか500万台だったことは注目すべきである。売上高の伸びは著しいものの、ファーウェイの携帯電話からの利益は依然としてごくわずか、あるいは会長の言葉を借りれば「嘆かわしいほど低い」。中国で大人気の小米の携帯電話は、累計180万台が出荷され、年内に生産台数が500万台に達する可能性があると公式発表されている。積極的な勢いと多くの注目にもかかわらず、Xiaomi Mobileは依然として「3年から5年以内に利益を上げることは考えていない」と主張している。 かつて、1000元のスマートフォンは、国内ブランドが国際ブランドをターゲットにするための武器とみなされていた。 ZTEは、1000元のスマートフォンのおかげで、世界第4位の携帯電話メーカーとなった。しかし、1000元のスマートフォンの利益率は低く、業界関係者の中には、販売台数が50万台に達して初めて利益が上がると話す人もいる。最近、過激なインターネット大手の中には、ハードウェアには「利益がゼロ」という主張さえしているところもある。最初に1000元スマホの甘さを味わったZTEは、今年は「利益の年」というスローガンを叫んでいる。 売上と利益という二重のプレッシャーに直面して、大手携帯電話メーカーはアップルとサムスンの圧倒的な優位性にどう挑むのか？少なくとも今のところは解決策はないようです。昨年末の時点で、AppleとSamsungがすでにスマートフォン市場の利益の95％を支配しており、今年第1四半期にはこの数字が99％まで上昇し続けていることをご存知でしょう。この優位性はしばらく続くと思います。多くの携帯電話メーカーは、熾烈な競争の洗礼を受けることになるだろう。 「買い物」の悲劇 1000元のスマートフォンを作らなければユーザーはいない。1000元のスマートフォンを作ったとしても、「歯を食いしばって戦う」しかない。これが、現在多くの携帯電話メーカーが抱えている「狭心症」だ。 1000元のスマートフォンが携帯電話業界に新たな「血の嵐」を引き起こしている。確かに、これによってユーザーがモバイル インターネットの多彩な世界に参入するハードルは下がったが、携帯電話メーカーは、利益が「ゼロ」またはマイナスになることで、収益と忍耐力が何度も脅かされているため、激しく不満を述べている。 初夏に「最低価格」が登場したことで、すでに非常に競争が激しい携帯電話業界は、まさに「大惨事」に陥った。 5月中旬、長い間沈黙し、携帯電話業界で忘れ去られたかに見えた長虹は、突然、中国聯通、フォックスコン、百度と手を組んでスマートフォンを発売した。価格はわずか899元で、通信事業者がカスタマイズするスマートフォンとしては前例のない「最低価格」を作り出した。これは業界を「唖然とさせた」だけでなく、この血みどろの価格の「血みどろの戦争」を極限まで押し上げた。 愛と憎しみは、間違いなく、携帯電話メーカーが1000元のスマートフォンに対して抱く複雑な心理を最もリアルに表現している。 「1000元のスマートフォンを作らなければ、ユーザーを失うかもしれない。また、1000元のスマートフォンを作ったとしても、惨めな死を迎える可能性が高い」と、匿名を希望する携帯電話業界の幹部は語った。過去1年間、1000元のスマートフォンがもたらした繁栄の裏には、多くの苦い涙がありました。 この複雑な精神に駆り立てられて、ますます多くの携帯電話メーカーが「歯を食いしばって戦う」ことを選んでいる。ファーウェイ端末の会長である于成東氏は、360カスタマイズ携帯電話の最終価格1,499元を受け入れざるを得なかったが、最終的に「内なる苦悩」により、微博で不満を述べることを選択した。このようなハイエンド、ハイスペック、高性能のデバイス構成の携帯電話の価格が、突然、このような有利でお得な価格に引き下げられた。利益なしで、今後どうやって生き残っていくのか？ ！結局、私たちは歯を食いしばって懸命に戦いました！ 千元スマホの分野で現在行われている「血みどろの戦い」において、通信事業者は逃れることのできない「責任」を負っている。利用者数の急増という当初の喜びから、今日の不十分な財務報告に至るまで、携帯電話事業者は、盲目的な補助金支給と携帯電話価格引き下げの「苦い果実」を徐々に味わい始めている。羊が迷子になった後でも、羊小屋を修復するには遅すぎることはないかもしれない。例えば、中国聯通は1,000人民元のスマートフォンに対する補助金率を20～30％に引き下げる計画だ。その重要な理由の一つは、自社の運営と業績に対するプレッシャーが高まっていることである。 「最低価格」の打開策はどこにあるのでしょうか？発起人の長虹が見ている唯一の方向性は規模だ。 「899元の製品は、販売当初は絶対に利益が出ない」と長虹移動インテリジェント端末事業部のゼネラルマネージャー、陳葉氏は言う。「規模が拡大すれば状況は変わるだろう」。しかし、問題は、ユーザーが体験を重視する今日の世界で、低価格に頼って規模を拡大できるかどうかだ。 行き詰まりを打破できるか？ 低価格は低品質を意味するものではありません。成功の鍵は、サービスとソフトウェアおよびハードウェアの品質を向上させながら、価格優位性を維持することです。 アップルとサムスンの「複占」による競争優位を前に、他の携帯電話メーカーの利益は微々たるものだが、それでも粘り強く戦うメーカー、革新を続けるメーカー、そしてこの「激戦」に加わる新たな顔ぶれも増えている。彼らが見ているのはスマートフォンの青い「海」だけではなく、自分たちなりの「突破口」を拓く道にも楽観的だ。 数年前まで通信とインターネットは全く異なる分野であったとすれば、過去 2 年間で両者が互いの山の頂上に登りつめたことが分かりました。インターネットの管理・運用の考え方をスマートフォンに移植することが一つの解決策になるかもしれない。 昨今、愛人との戦いは携帯電話業界で最もホットな話題の一つとなっている。なぜこの 2 つのインターネット企業は、非伝統的な主力事業の端末のために自社の評判を犠牲にしようとしているのでしょうか。端末ハードウェアの利益は高いですか？いいえ、一部のメーカーは「ハードウェアでは利益ゼロ」という極端な見解を主張しているからです。それどころか、彼らは自社の強みを生かし、弱点を回避することで、モバイル インターネットへの入り口を占拠しようとしているのです。統計によると、2012年第1四半期の中国のモバイルインターネット市場の規模は158.7億元に達し、前年比167.2%増、前月比18.7%増となった。モバイルインターネットは、インターネット経済全体の中で最も急速に成長している分野である。入り口を守ることは金鉱を守ることと同じです。 ほとんどのインターネット企業は、モバイルインターネット分野で自社製品のユーザーベースを拡大し、それによってソフトウェアとサービスからより多くの利益を得ることを目指して、スマートフォン分野に参入しつつあります。彼らは携帯電話自体から利益を得ることを期待しているのではなく、トラフィックの迂回や電子商取引チャネルなどの独自のソフトウェアアプリケーションの利点を利用して「補助金」を提供し、それによって携帯電話の販売価格を下げている。 インターネット企業は、スマート端末の助けを借りてモバイルインターネット事業を展開する上で、依然として多くの問題に直面する必要がありますが、「入り口を占領する」というアイデアは、間違いなく伝統的な携帯電話メーカーに大きなインスピレーションを与えています。 Meizuの携帯電話はAPPに「乗り換え」、独自のアプリストアを立ち上げ、最近ダウンロード数が1億件を超えたと発表した。規模で言えばアップルの250億とは比べものにならないが、アップルの達成は55万本のアプリと世界市場を基盤としているのに対し、Meizuはわずか1万本のアプリと中国市場しか基盤としていないことを考えると、その達成がいかに困難であるかがよく分かる。その結果、Meizu 携帯電話のブランド認知度とユーザーの定着率が向上しました。 さらに、低価格または中低価格市場は、携帯電話会社にとって依然としてもう一つの重要な進出先です。 「愛人」の戦いの中で、小米移動電話副社長の李万強氏は「デュアルコア1Gの専用携帯電話の価格は1,499元ですか？当社の現在のデュアルコア1.5G標準版は1,999元、デュアルコア1.2Gの若者向け版は1,499元です。1Gを作れば、さらに500元値下げします」と語った。この発言は舌戦と思われ、注目を集めているが、低価格化の余地がまだ大きいという現状を反映しているとも言える。アップルなどのメーカーは高級市場をしっかりと掌握しているが、中国の広大な二級、三級都市や農村市場では、低価格の携帯電話が生き残る余地はまだ大きい。世界を見渡すと、インド、東南アジア、さらにはアフリカでも低価格携帯電話の出荷が伸び続けています。おそらく携帯電話メーカーは、現在大手携帯電話メーカーとなっているZTE、Huaweiなどの「グローバル化」戦略からもっとインスピレーションを得るべきだろう。 強調しておきたいのは、価格が安いということは品質が低いということではないということです。成功の鍵は、サービスとソフトウェアおよびハードウェアの品質を向上させながら、価格優位性を維持することです。
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