模倣携帯は成長痛を経験している：価格競争が彼らを殺している

スマートフォン市場が金鉱だということを否定できる人はほとんどいないでしょう。しかし、この「明白な」真実が中国の模倣携帯電話に提示されると、答えはそれほど単純ではないように思われる。

「誰もがスマートフォンに依存している。今年は突然、2,000を超える携帯電話ブランドが参入してきた」とキウイの関係者は記者に明かした。キウイも変革に多額の投資をしているが、市場開拓の難しさから、国内ブランドチーム全体が入れ替わったという。 「グレーターチャイナのゼネラルマネージャーからブランドオペレーションマネージャーまで、会社は大きな変化を遂げています。」

Kiwo は、中国の有名な携帯電話メーカーで、最初は「模倣携帯電話」メーカーとしてスタートしました。当時、Kiwo は業界の誰もが羨む「ロールモデル」となりました。しかし現在、スマートフォンの爆発的な普及により、業界全体の様相は変わりつつあります。

キブ州と同様に、業界全体が前例のない苦痛を経験しています。

フィーチャーフォンの終焉

フィーチャーフォンからスマートフォンへの急速な市場移行は、中国の模倣メーカーを不意を突いた。

かつて吉屋の契約製造業者だった老日強さん（仮名）は、海外市場向けの大手メーカーがまだ持ちこたえているものの、一部の中小メーカーはすでに撤退したと語った。これまで需要が高かった深セン華強北市場の売場賃料は、「人気スポット」から今では誰も興味を示さない状態に変わった。年初から1平方メートル当たりの賃料は80元以上も下がったが、それでも経営はますます厳しくなっている。

「正直に言うと、この業界を辞めようと思っています」とラオ・リチアンさんは携帯電話業界で13年間働いてきた。「例えば、ここの携帯電話の製造コストは70元で、利益を上げるには工場価格が100元以上でなければなりません。しかし、市場に出回っているフィーチャーフォンの価格は100元かそれ以下に圧縮されています。これでは私たちが生き残るのは不可能です。」

海外でも深刻な価格圧縮の状況が発生しています。

匿名を希望したキブ社の担当者は、チャイナ・ビジネス・ニュースの記者に対し、同社は世界出荷量でトップ10入りした後、年半ばから急激に落ち込み始めたと語った。「誰もが注文を獲得するために価格競争を始めた」と同氏は述べ、「価格競争が当社を破滅させた」と語った。

「スマートフォン以外は売れない。最近はアップルと比べられることが多い」。深セン市華強北の電子技術ビルの携帯電話販売店の店主は記者団に対し、変革しなければ生き残れる見込みは薄いと語った。変革は2G携帯電話の在庫圧力にも直面するだろう。 「今が一番危険な時期だ」

日和見主義の罠？

「中国のホワイトラベル携帯電話は新興市場で非常に重要な勢力です。昨年世界で生産された17億台の携帯電話のうち、約8億台は中国企業によって設計・生産されました。実際、その大半はフィーチャーフォンで、昨年のスマートフォンの出荷数は5,500万台でした。」iSuppli China ResearchのディレクターであるWang Yang氏は、最近のSpreadtrumカンファレンスで、グレーマーケットは昨年ピークに達し、その後衰退したと述べました。スマートフォンは転換点となるかもしれません。よくできたホワイトラベルスマートフォンは、中国の模倣市場に本当の活力をもたらすかもしれません。

MediaTek （微博）は昨年10月から、大規模な3Gスマートフォンチップソリューションを発売しました。最初のバッチのMT6573チップの月間販売数は100万個を軽く超えました。これは、国内の一般的な携帯電話メーカーにビジネスチャンスをもたらしただけでなく、長い間苦しんでいた模倣メーカーに新たな希望を与えました。

ジーオニー・モバイルの劉立栄会長はかつて本紙に対し、中国の携帯電話メーカーは3Gスマートフォン、特に海外の新興市場では基本的に国際ブランドと同じスタートラインに立っており、今は投資するまれなチャンスだと語った。

一部のメーカーはすでに発売に向けて準備を進めている。記者が連絡を取ったいくつかの非完成マシンメーカーの中で、Sennodaのようなマザーボードやチップの販売業者はすでに「著名人を招待して宣伝してもらい、ブランド構築を学んでもらう」取り組みを始めている。

彼らの見解では、機会の前では誰もが平等であり、市場に参入する最適な時期は、消費者がまだ強いブランド固定観念を形成していないときであり、そうでなければ死を待つしかない。

模倣メーカーにとって、模倣携帯は価格面での優位性しかなく、ブランド力やアフターサービスがなく、ユーザーの定着率や忠誠心もないため、このスマートフォンのチャンスの波が来たとき、彼らは途方に暮れていました。

携帯電話業界に長年携わってきたあるベテラン内部関係者は、「模倣携帯は中小企業の戦闘力を反映している。ブランド構築に注力し、盲目的に金儲けを追求するのをやめれば、模倣携帯メーカーには実はもっと大きなチャンスがある」と信じている。