| 中国国際放送の「ニュースパノラマ」の報道によると、スマートフォンが一部の人々の特権であり、複雑な機能と高額な価格のため一般の人々に手の届かないものだった時代があった。今では、スマートフォンはもはや富裕層や権力者だけのものではなく、外国メーカーによる独占でもありません。 先にデビューしたXiaomiの携帯電話を例に挙げましょう。昨年10月20日の正式出荷から9回にわたる販売で270万台を売り上げ、この1年間でXiaomiの携帯電話は国内携帯電話業界で文句なしの話題の王者となりました。しかし、話題となった秘密はなかなか議論を呼んでおり、「飢餓マーケティング」という限定販売手法はかつて批判されたこともあった。しかし、昨日の午前10時から、Xiaomiの携帯電話は正式に「倉庫を開けて米を放出」し、購入に全面的に開放され、「飢餓マーケティング」は歴史となった。 国内の低価格スマホ市場での競争が激化する中、Xiaomiの動きにはどのような意味があるのだろうか。 これまで、Xiaomiは「飢餓マーケティング」に対する外部からの疑問に対して常に反論し、この販売方法を採用した理由は生産能力の限界にあると主張してきた。しかし昨日から、これらすべての質問と回答は意味を失ってしまいました。これからは、Xiaomi の携帯電話を購入したい場合、購入の機会を待ったり、列に並んだりする必要はなくなりました。いつでも標準バージョンとテレコムバージョンを選択できます。1 回の注文は、同じモデルの Xiaomi 携帯電話 2 台までに制限されており、約 1 週間で発送されます。 Xiaomi Technologyの共同創設者であるLi Wanqiang氏（Weibo）は、完全にオープンな購買を通常の慣行にしようとしていると指摘した。 李万強：この正常な状態には2つの根拠があります。1つ目は、当社の総生産能力が現在、月産70万～100万台に達し、規模が拡大していることです。2つ目は、270万人のユーザーによる品質検証を経て、厳しい条件である品質テストに合格したことです。もう一つの考慮事項は、6月と7月は、学生が休暇を取り、大学入試が終わる夏休みで夏の市場が始まるため、すべての大手携帯電話メーカーが市場獲得を競いたい月であるということです。 しかし、一部の評論家は、Xiaomiの変化の本当の理由は、スマートフォンの販売サイクルが限られており、ハンガーマーケティングモデルの魅力が大幅に低下したためであると考えています。同時に、360などのインターネット大手がスマートフォン戦争に参入しているため、Xiaomiはできるだけ早く市場シェアを獲得する必要があります。インターネット実験室の会長である方星東氏（Weibo）は、初期のマーケティング手法はより要求が厳しくなるだろうと述べた。 方星東：このようなハングリーマーケティングはファン層をターゲットにしているので、主流の人々は絶対にこの手法を受け入れないでしょう。彼らは若者のように商品を追いかけたりはしません。初期段階では、マーケティングにはより技術的なスキルが必要になる場合があります。 次に、標準化された販売モデルがまだ必要であり、常に非伝統的な販売方法に頼ることはできません。李万強はこれに完全には同意していない。 李万強：生産能力の増強を進めていた頃、商品が毎回売り切れてしまい、多くの人が私たちを飢餓マーケティングと非難しました。今では、古いやり方はもはや持続可能ではないと言う人もいます。つまり、この問題を否定的な観点から見れば、何を言っても正しいことになります。しかし、ユーザーにとっては、生産能力を増強して今すぐ販売できるというのは便利です。 低価格スマートフォン市場は競争が激しい 中国のスマートフォン市場が成長を続けるにつれ、Xiaomi が活動する市場環境も実際に変化しています。テンセント、360、百度、網易、シャンダなどのインターネット大手が市場シェア獲得のために参入をためらうことなく、ZTEやHuaweiなどの専門携帯電話メーカーの共同努力により、Xiaomiの将来は可能性に満ちているように見える。 アリババ傘下のアリクラウドは4月下旬に「バンブルビー」携帯電話を発売したが、ベアメタル価格はわずか699元だった。シャンダは6日に1199元のスマートフォンを正式に発売した。ZTEも本日、中国本土市場向けに1000元のスマートフォン2機種を発売する。低価格スマートフォン市場の熾烈な競争は明らかだ。 Xiaomi が直面している多くの競合相手の中で、360 は表面的には間違いなく最も困難な相手です。半月前、「ファイター」として知られる360の周紅一会長（微博）は、今日まで続く舌戦を巻き起こし、その矛先はXiaomiに向けられた。両者は公然と対立しており、さまざまな兆候からも、舞台裏での秘密の戦いも同様に激しいことがわかります。 Xiaomiに関する一連の否定的なニュースにより、Xiaomiは激しく不満を表明した。 そして、この2日間だけでも、360とHuaweiの協力関係が危機に直面しているという噂がインターネット上で流れた。これについて、記者は電話で華為端末公司の于成東会長にインタビューした。于成東会長は、360が現在推進している999元の学生向け携帯は華為との提携ではないが、華為の光明携帯との以前の提携は依然として存在していると語った。 于承東： 999番は必ずしも私たちではないかもしれませんが、以前私たちは素晴らしいコラボレーションをしたことはありませんか？これは両家の問題なので、私が多くを語る立場にはありません。 360 携帯電話 vs Xiaomi しかし、周洪一氏は記者のインタビューに対しても強硬な姿勢を崩さなかった。 周洪義：これは明らかに噂ではないですか？ Huaweiとの協力に問題はありません。 999 は、異なる価格帯で異なるパートナーを選択する必要がある可能性があるため、もともと多くの企業と協力しています。 記者： 999協力パッケージにはファーウェイは含まれていないのですか？ 周洪義氏： 999 の調査がちょうど完了し、ユーザーから希望する構成が提示されました。これらの構成を複数のパートナーに送り、この構成と価格に応じて対応する携帯電話を製造してくれるパートナーがいるかどうかを確認しています。 記者：今後は大きな変更はなく、段階的に進めていくということですか？ 周洪義氏：はい、これまでファーウェイに関する噂は一度もありませんでした。最近、ファーウェイが1万人の従業員を解雇したという噂がありました。これは明らかに、ファーウェイとの協力を恐れる一部の競合他社が広めた噂です。 今のところ正確な事実を確認する方法はありませんが、多くの人々の目には、この論争はこれまで続いており、「この分野の専門家」である周紅一氏が完全な勝利を収めたように見えます。なぜなら、360 携帯電話が市場に投入される前から、すでに Xiaomi と同じレベルにあったからです。この点に関して、Xiaomi Technologyの共同創設者であるLi Wanqiang氏の姿勢は、口論には応じないが、製品やサービスで競争したいのであれば、最後まで戦うことができるというものだ。 李万強： 360に対する私たちの姿勢は、言葉の戦争には反対ですが、製品レベルでの競争であれば、最後まで戦うということです。実際、Xiaomi は現在資金不足に陥っていません。同社のキャッシュフローはすでに安定しており、十分な資金が流入しています。今年は500万台を販売し、総売上高100億円を達成できるはずです。何を恐れているのでしょうか?しかし、他人を中傷したり、一日中同情的なふりをしたりといった、怪しいことはしないでください。そのような嫌な手段は使わないでください。 Xiaomiが市場で成功するための鍵は継続的なイノベーションです 豊富な資金に加え、李万強氏は、Xiaomiが最後まで戦うための資本についても総括した。 Li Wanqiang:当社が他のメーカーと異なる点は何でしょうか?たとえば、Baidu と Alibaba は協力的な OEM モデルを使用しています。制御性という点では、Xiaomi は最も困難で最も厳しい道を選択しました。それは、ソフトウェア、ハードウェア、サービスをすべて自社で作るという道です。 2つ目の利点は、Xiaomiがこの市場で十分なコスト効率を維持し続けることです。 小米の自信について、インターネット研究所の会長である方興東氏は、携帯電話を作る上でインターネット企業はユーザーベースの優位性を持っていると述べた。 Xiaomi が市場の試練に耐えるための鍵は、継続的な革新にあります。 方星東：結局のところ、携帯電話市場は「レッドオーシャン」市場であり、1台や2台の携帯電話ではその価値を証明できません。私たちはこれからも革新を続けなければなりません。製品、コンセプト、サービスに大きな革新がなければ、成功することは難しいでしょう。 国内のスマートフォン市場はまだ始まったばかりだが、すでに熾烈な競争の兆しが出ている。一方で、携帯電話メーカーが、激しいが悪意のない競争を通じて、低価格で高品質の製品を消費者に提供できることを期待しています。他方では、メーカー間のユーザー体験に関係のない口論や内部摩擦が減り、製品革新とコンセプト革新にもっと注力できるようになることも期待しています。
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