周紅一：360台の専用携帯電話で500～800元の収益が得られると推定される

Xiaomi、360、Baidu、Shanda、NetEase...モバイルインターネットへの入り口をつかむために、国内のインターネット企業は最近、スマートフォン市場、特に低価格スマートフォン市場への参入を発表している。インターネット企業の携帯電話業界への参入は、一方では国内スマートフォンの価格設定、チャネル、販売の全面的な革新をもたらしたが、他方では水軍戦やファンによる暴言などインターネット関連の慣行を通信業界に持ち込んだ。インターネットの専門家の中には、ほとんどのインターネットメーカーが携帯電話を作ろうとすると失敗するだろうと主張する者さえいる。

インターネットメーカーが携帯電話を「包囲」

最近では、伝統的なインターネット企業が携帯電話業界に参入し、激しい競争状況を生み出しています。例えば、国内のインターネット検索大手である百度は最近、最初はデルと提携し、その後長虹などのメーカーと提携して百度のクラウドフォンを生産した。インターネット電子商取引大手のアリババは天宇と提携し、アリババクラウドフォンを発売した。ゲームや読書に優れたシャンダは、1,000元以下のスマートフォンを秘密裏に開発している。養豚業に熱心だった網易の丁磊最高経営責任者（CEO）は、スマートフォン業界への参入も決めた。同氏が開発中の携帯電話はAndroid 4.0システムを採用し、価格は1,000元以下になると予想されている。

スマートフォン市場におけるインターネット大手間の熾烈な競争の中、雷軍氏のXiaomiと360の周紅一氏がこの熱狂を最高潮に押し上げた。その中で、スマートフォン生産に最初に取り組んだXiaomiは、2つの通信事業者からカスタマイズを獲得し、Xiaomiのスマートフォンを200万台販売したと主張しており、すでに成功に向けて半歩を踏み出したことになる。最近、奇虎360の周鴻毅氏は、今年後半にカスタマイズされた360度携帯電話を発売すると発表した。また、微博で「最大のライバル」雷軍氏を攻撃し続け、インターネット大手間のスマートフォン戦争は最高潮に達した。

インターネットは競争を価格戦争へと駆り立てる

多くのインターネット企業が携帯電話業界に参入し、従来の携帯電話業界の慣行をほぼ完全に覆しました。最も明らかな影響は、多数のインターネット企業が携帯電話の製造に関与しているため、携帯電話の価格が大幅に下がったことです。 360社の周紅一氏は、従来の携帯電話業界とは異なり、モバイルインターネット時代の携帯電話は、ビジネスモデル、ユーザーエクスペリエンス、プロモーションと宣伝のインターネット化と、販売チャネルの電子商取引という「4in1」戦略を採用していると述べた。周紅一氏は、スマートフォン業界は「前向き課金」から「後向き課金＋インターネットサービス課金」へと変化し、課金方式もユーザーへの直接課金からユーザーへの無料課金、そして協力商人や広告主への課金、そしてインターネットアプリケーション、サービス、ゲームへの課金へと変化したと考えている。そのため、携帯電話のハードウェアは基本的な製品とサービスであり、限りなく「無料」に近づくだろうと結論付けた。

もう一人のインターネット専門家、ラオ・ヤオ氏は、インターネットメーカーの参入により、従来の携帯電話業界の価格戦略が覆されたと述べた。彼は、Xiaomi を皮切りに、インターネット企業は新しい価格戦略を採用してきたと考えています。従来の携帯電話メーカーの販売戦略は、最初は価格を高く設定し、その後価格を下げるというものでした。 Xiaomi などのインターネット フォンは当初から非常に低価格で販売され、利益が出ないものもありました。このようにして、ユーザーは携帯電話が安く購入できると感じるだけでなく、購入後もその価値が維持されていると感じます。対照的に、従来の携帯電話メーカーは、製品を市場に初めて投入する際には非常に高い価格を設定しますが、コストが下がるにつれて価格を下げ続けるため、ユーザーは携帯電話の価値が維持されていないと感じてしまいます。

インターネット企業も従来のチャネルを完全に破壊しました。雷軍のXiaomi携帯電話を例にとると、従来の携帯電話メーカーのようにオフラインの物理的なチャネルを通じて販売するのではなく、期間限定で数量限定のオンライン販売方式を採用しています。 360の周鴻毅会長は、従来の携帯電話販売モデルでは中間チャネルの商人が利益の40％を奪ってしまうが、360は電子商取引方式を使って携帯電話をオンラインで販売することでコストを節約できると直接指摘した。

専門家

短期間ですぐにお金を稼ぐという見通しは楽観的ではない

しかし、インターネットのゴッドファーザーの中には、インターネットメーカーが携帯電話を作ろうとすると失敗するだろうと考える者もいる。例えば、最近、イノベーションワークスの会長兼CEOである李開復氏は、ほとんどのインターネット企業は携帯電話の製造に失敗するだろうと考えていました。李開復氏はかつてグーグル中国の社長を務め、インターネット分野のゴッドファーザーのような存在だ。同氏の経営するイノベーションワークスも多数のスマートフォンプロジェクトに投資しており、同氏の意見を過小評価することはできない。

李開復はなぜインターネット企業が携帯電話の製造に失敗すると考えるのか？ 李開復氏は、その理由として、第一に、両業界は大きく異なり、企業遺伝子も異なること、第二に、多くのインターネット企業は携帯電話を作る際にユーザーのニーズを使命とせず、自社のサービスを組み込むことを目指しているため、ユーザーの評判を得ることができないこと、第三に、インターネット企業はユーザーに愛されている競合他社のサービスを組み込もうとしないことでも批判されるだろう、と述べた。第四に、Androidを使ってiPhoneのような閉鎖的で高収益な閉鎖産業チェーンを作るのは完璧でも現実的でもない。第五に、社内プロジェクト評価では、利益が出ず、主流でもなく、多額の資金を必要とするプロジェクトは十分なリソースを得るのが難しく、主流プロジェクトに締め出される。第六に、ほとんどのインターネット企業は携帯電話の製造に失敗している。もちろん、上記の問題を克服できれば成功する企業もまだあるが、Google（Androidの所有者）のような強力なインターネット企業も携帯電話の製造に失敗している。

興味深いことに、携帯電話業界への参入を発表したばかりの360の周鴻毅会長も、李開復氏の見解に同意した。同氏は、360 は携帯電話を自社で製造するのではなく、インターネットに関する知識とリソースを活用して、携帯電話メーカーがインターネット モデルに移行できるよう支援すると述べた。彼は、1台あたり約1,000元の機械で約500～800元の収益が得られると見積もっている。

実際、歴史的経験によれば、携帯電話業界に参入したインターネット企業のほとんどは失敗に終わりました。たとえば、Microsoft、Google、Facebook などの強力な企業は、プラットフォームとソフトウェア サービスしか提供できず、ハードウェアを生産すると、最終的には跡形もなく消えてしまいます。中国ルネッサンス・キャピタルのCEOである王然氏の見解では、携帯電話を製造するインターネット企業にとって最大の問題は、閾値がマーケティングに依存しており、マーケティングには閾値がないことである。しかし、市場には隙間があり、それを埋めることで利益を得ることができるため、短期的には成功するかもしれないと王然氏は考えている。