模倣フィーチャーフォンの衰退は、カスタマイズモデルの遅れによるものであり、「価格」に対する反論である。

MediaTek (MTK) の初期の成功は、IC および RF 設計能力における自社の強みと、チャネル、外観デザイン、市場の需要への精通における多くの模倣メーカーの強みを組み合わせたことによるものでした。その後、Shanzhai の業界チェーンは、ソリューション プロバイダー (Design Studio) とチャネル プロバイダー (Channel) の 2 つのリンクにさらに分割されました。名前の通り、ソリューションプロバイダーはソフトウェアやハードウェアのソリューションの詳細設計を専門とし、チャネルプロバイダーは広告やプロモーション、市場調査、小売管理、アフターサービスなどを担当します。また、TianyuやCoolpadのようにソリューションとチャネルの両方を運営する大手メーカーもあります。

この論理には、さまざまな消費者にはさまざまな携帯電話が適しているという中核的な前提があります。この前提のもと、チャネル パートナーは特定の顧客リソース (建設作業員市場セグメントの小売チャネルなど) をターゲットとし、ソリューション プロバイダーはチャネル パートナーから消費者のニーズを把握し、それを満たす機能 (大型スピーカー、落下防止機能など) を設計します。消費者は携帯電話を選ぶ際に機能を選択します。そのため、市場には何百もの携帯電話のモデルが存在します。

MTK ソリューションの最大の利点はカスタマイズ性です。しかし、非スマートフォンの時代では、カスタマイズ性は携帯電話のチャネルプロバイダーとソリューションプロバイダーの手に委ねられています。スマートフォンの時代では、カスタマイズはすべてのエンドユーザーの手に委ねられています。スマートフォンの背後にある考え方は、同じ電話がすべての消費者に適しているというものです (iPhone など)。消費者は基本的な電話 (iPhone ハードウェア + iOS システム) を購入した後、ソフトウェアを購入して、ニーズに応じて電話の機能をカスタマイズできます。特定の機能を提供するのは、もはやソリューション プロバイダーではなく、アプリケーション開発者です。ソリューション プロバイダーは、以前はチャネル プロバイダーから収益を得ていましたが、現在はユーザーから直接収益を得ています。さらに、消費者の新たな要求にいつでも応えることができますが、フィーチャーフォンの時代では、機能を追加するには携帯電話を変更する必要がありました。つまり、消費者は機能を一括で購入する必要があり、個別に購入することはできませんでした。

スマートフォンのモデルは明らかに PC 業界から派生したものです。 PC 業界は、ほぼすべてのリンクで競合するソリューションが存在する、高度に分離された市場です。消費者は PC ブランドからハードウェアを購入し、Microsoft から直接または間接的に Windows システムを購入し、その後、さまざまなソフトウェア ベンダーからソフトウェアを購入します。システムは Windows または Linux として選択でき、一般的に使用されるソフトウェアのほとんどには代替手段があるなど、リンクごとに代替ソリューションがあります。ユーザーは自分の PC 機能をカスタマイズします。

スマートフォンがなかった時代には、MTKのモデルは従来のモデルを大きく改善したもので、顧客ニーズを理解しているチャネルディーラーがソリューションプロバイダーを利用して携帯電話の機能をカスタマイズできるものでした。しかし、スマートフォンが普及している今日の世界では、MTKの既存のモデルは時代遅れになっています。

模倣携帯電話は低価格帯の顧客を対象としているため、ユーザーに携帯電話の買い替えを要求する理由はありません。アプリをインストールする形式と比較すると、現在の模倣携帯電話は顧客の総所有コストを最小限に抑えるものではありません。

模倣携帯電話にはApp StoreやGoogle Playのようなプラットフォームがありますか?持っている。 Sky という会社が MRP プラットフォームを開発し、それを多くの携帯電話に移植しました。しかし、Google Play ほどの規模ではありません。 MTK は、MRP のような別の会社である Woqin も買収し、MRE プラットフォームを立ち上げました。Spreadtrum は WRE を作成し、MStar は「Smart King」を推進しました。また、J2ME は長年にわたって人気があります。しかし、動作は遅いもののプリインストール率が比較的高い J2ME を除いて、どれも普及していません。理由は何ですか？

この後進性には多くの理由があります。私の個人的な推測は次のとおりです。

1. MTKは携帯電話システムしか提供できないハードウェアメーカーであり、インターネットの遺伝子を持っておらず、長年インターネットに取り組んできたApple、Googleなどの企業ほど「社会全体での大規模な共同開発」の経験がありません。 MTK の公式プラットフォーム MRE は未熟であり、その機能は Android や iPhone SDK とは比較にならず、Windows Mobile よりもさらに劣っています。MRE は基本的な GUI コントロールや HTML レンダラーさえ提供していません。

2. MTK とフィーチャーフォン プラットフォーム上の競合他社 (Spreadtrum MStar など) は連携が取れておらず、互いに争っています。数十の低レベル API のバイナリ互換性を実現することは難しくありません。さらに、フィーチャーフォンアプリ市場の総容量は大きくなく、アプリ開発者の利益を最大化するために、オープンソースやオープンスタンダードの確立を通じて相互互換性を確保する必要があります。

彼らは皆、自分たちが Apple だと思っているが、実際は Bada や Maemo のようなマイナーなプラットフォームになっている。市場には、複数のハードウェア企業にまたがるMRPプラットフォームを持つSkyという純粋なソフトウェア企業がありました。しかし、Skyはスマートフォン以外の部門を大幅に削減しました。これは、ハードウェアメーカーの独立した運営に関連していると推測されます。

3. MTK などの IC メーカーはエンドユーザーから遠く離れており、情報チャネルがまったく平坦化されていません。 MTK などの IC メーカーは、依然としてローエンドの携帯電話を「テキスト メッセージの送信と通話」と定義し、せいぜいローカル ゲームや WAP Web ページがいくつかある程度としているようです。 このような考え方は、必然的に需要の発展の弱さ、コスト戦争、そして同質的な競争につながるでしょう。

4. 模倣携帯電話が第三世界（中国の農村部を含む）に輸出されているため、工場からエンドユーザーまでのチャネルコストが携帯電話自体の工場価格を超えています。この場合、BOMコストを抑制し続けても需要を効果的に拡大することはできませんが、消費者に直接届くフラットチャネル（MeizuやXiaomiなど）を確立することで、チャネルの難易度を明らかに下げることができます。インターネット企業の目には、模倣携帯メーカーは端末において大きな優位性を持っているように見えますが、彼らはこの優位性を利用して消費者に直接広告やマーケティングのチャネルを構築せず、代わりにプリインストールされた機会を有料ソフトウェアに販売しており、これは本当に残念なことです。

「中国製の模造携帯電話：価格競争は自滅する」を反論

3年前、模倣携帯電話業界の人々は、価格競争により模倣携帯電話が減少していると言い始めました。この見方は極めて間違っています。価格競争は市場の需要が低いために起こる現象です。価格競争が衰退につながると考えることは、真の因果関係を明らかにしません。

まず、模倣携帯電話の価格が下がるのは普通のことです。 MediaTekが独占していた元の業界チェーンでは、MediaTekが唯一のトップレベルのメーカーであり、他のアクセサリサプライヤーは独特ではありませんでした。そのため、模倣携帯電話市場は最初から完全な競争市場であり、さまざまなインストーラー間の価格競争は避けられませんでした。その後、Spreadtrum、MStar、Interchip、InfineonなどのICメーカーが市場に参入したことで、ICの独占も解除されました。したがって、値下げは不可避であり、値下げしないのは異常である。 PC 市場における価格競争が PC を台無しにしたと誰も考えないのはなぜでしょうか?

第二に、模倣フィーチャーフォンの価格を下げる必要があります。需要がスマートフォンに吸収されてしまったからです。 500元台のAndroidスマートフォンや、128MBのメモリを搭載しJavaプログラムをスムーズに実行できる300元台の「セミスマートフォン」もある。この観点から見ると、通話、テキストメッセージの送信、GPRSおよびWAPの使用が可能なフィーチャーフォンの価格は100元程度であり、依然として手頃な価格です。